多渠道精準(zhǔn)發(fā)力 全方位拓客營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間：2023/3/11 14:59:23    瀏覽次數(shù)：3279    來(lái)源： 同城地產(chǎn) 王洋、方園

為確保項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)現(xiàn)突破，近期，同城營(yíng)銷(xiāo)在各案場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上多措并舉、精準(zhǔn)發(fā)力，創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，深挖項(xiàng)目意向客戶(hù)、做實(shí)基礎(chǔ)客戶(hù)、搶抓線(xiàn)上客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)多渠道客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拓展。

深化意向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)集團(tuán)新開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，仔細(xì)發(fā)掘前期項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄的意向客戶(hù)，進(jìn)行逐一回訪(fǎng)摸底，做到不錯(cuò)過(guò)一個(gè)意向客戶(hù)，將發(fā)掘出來(lái)的新客戶(hù)再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，按客戶(hù)需求，分類(lèi)到每個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng)，提升營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)實(shí)效。

做實(shí)基礎(chǔ)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。充分發(fā)揮“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)前期老客戶(hù)實(shí)現(xiàn)有目的性、針對(duì)性地走訪(fǎng)。此外，按照“小而散”的營(yíng)銷(xiāo)定位，實(shí)行“掃街”模式，組織人員進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商圈、進(jìn)市場(chǎng)，加大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)力度，有效提升市場(chǎng)占有率。

拓展線(xiàn)上客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。成立專(zhuān)業(yè)的渠道拓客團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展常態(tài)化拓客工作，通過(guò)微信公眾號(hào)、電話(huà)回訪(fǎng)對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，全面提升獲客黏客能力，促進(jìn)公司在售及預(yù)售項(xiàng)目客源逐步增長(zhǎng)。